ماسايا إناجاكى: نفاوض 3 بنوك لتفعيل bancinsurance…وحزمة منتجات جديدة الفترة المقبلة
تقرير «موديز» يدعم النظرة الإيجابية للمجموعة الأم عن السوق المصرى
تستهدف شركة « طوكيو مارين مصر فاملى تكافل» تصدر سوق تأمينات الأشخاص بقطاع التكافلى خلال السنوات الثلاث المقبلة، وذلك من خلال خطة أعدتها للتوسع فى السوق المصرى عبر توفير الوثائق الفردية والجماعية.
قال ماسايا إناجاكى العضو المنتدب بالشركة، فى حوار لـ«البورصة»، إن « طوكيو مصر فاملى» تستهدف مضاعفة عملائها بغضون 2017 ليصل إلى قرابة 30 ألفا، مقابل 15 ألفا حاليا. وتأسست « طوكيو مارين مصر فاملى تكافل» عام 2008 تحت اسم «نايل فاملى تكافل» برأسمال مدفوع 60 مليون جنيه، وبمساهمة تتوزع بواقع 40% لمجموعة طوكيو اليابانية المتخصصة فى التأمين، و60% لمجموعة الخرافى الكويتية، فيما استحوذت المجموعة اليابانية على ملكية الشركة بالكامل بعد ثلاث سنوات من بدء نشاطها بالسوق المصرى.
وحققت الشركة أقساطاً بقيمة 53 مليون جنيه خلال العام المالى الماضى 13 – 2014 مقابل 30 مليوناً خلال العام المالى 2012-2013 بمعدل نمو 38%. وتأسست مجموعة طوكيو اليابانية عام 1879 وتمتلك خبرة تصل إلى 136 عاماً بمجال التأمين عبر شبكة فروعها الـ 456 فرعاً فى 37 دولة.
قال «ماسايا» إن شركته افتتحت مؤخرا فرعها الجديد بمنطقة المهندسين فى إطار تعزيز تواجدها بالقاهرة والتى يصل عدد الفروع الحالية بها إلى 4 تشمل المركز الرئيسى بهليوبوليس، ومدينة نصر، والمعادى، إضافة إلى الفرع الجديد، مستبعدا افتتاح فروع أخرى فى الوقت الحالى حيث تركز على تنمية الفروع القائمة التى تمثل نقاطاً مهمة لخدمة جميع المناطق.
أوضح أن التوزيع الجغرافى لفروع الشركة يشمل الإسكندرية لتغطية المحافظات الساحلية، و«طنطا» لخدمة منطقة الدلتا، إضافة إلى القاهرة حيث تعد المدن الثلاث نقاطاً جغرافية متميزة للوصول بمنتجات الشركة إلى جميع المحافظات.
وفى سياق متصل استبعد افتتاح فرع للشركة بمنطقة القناة فى الوقت القريب بالتزامن مع اتجاه شركة طوكيو جنرال إلى إنشاء فرع بتلك المنطقة لتغطية مشروعات قناة السويس، موضحا أنه يمكن الوصول لعملاء الحياة عبر المركز الرئيسى وفروع المحافظات دون الحاجة إلى افتتاح فرع خاص بتلك المنطقة.
أوضح أن خطة التوسع الجغرافى لشركة طوكيو مارين مصر تحدد لكل شركة تابعة وفقا لخطتها وطبيعة التغطيات التى تقدمها مع الأخذ فى الاعتبار تحقيق التكامل بين فرعى الحياة والممتلكات، ووصولاً إلى أكبر عدد من العملاء سواء بالتأمينات العامة أو الأشخاص.
أشار إلى أن الشركة تتفاوض حاليا مع 3 بنوك لتفعيل آلية التأمين البنكى bankinsurance لترويج منتجاتها، وهو ما يمثل إضافة كبيرة للشركة باعتبارها إحدى القنوات التسويقية المهمة للوصول إلى أكبر عدد من العملاء خلال السنوات المقبلة، بهدف تحقيق استراتيجية مضاعفة عدد عملائها الحاليين.
قال إن الشركة تستهدف تلبية احتياجات السوق المصرى من تأمينات الحياة عبر طرح مجموعة من الوثائق المتميزة وفى مقدمتها وثيقة «الأهداف» الفردية لتغطية مخاطر ما بعد الوفاة، موضحا أنها تحظى بالقبول عند شريحة كبيرة من العملاء.
أوضح أن الشركة تعتزم طرح عدد من الوثائق الجديدة خلال الفترة المقبلة وتنتظر موافقة الهيئة العامة للرقابة المالية على أحد تلك المنتجات التى توفر مجموعة من تغطيات الحياة للطبقة الوسطى التى تمثل الغالبية العظمى من الشعب المصرى بهدف الوصول إلى عدد أكبر من الشرائح العمرية.
وفى سياق متصل أشار، إلى أن شركته تطرح لعملائها الحاليين مجموعة من المنتجات ضمان، ثمار، نيل، حصاد وسنابل لتلبى جميع شرائح.
أوضح أن الشركة تعتمد فى ترويج منتجاتها على جهاز المبيعات التابع لها وعلى الوسطاء الأفراد أو الشركات.
قال إن تقرير مؤسسة موديز الأخير الذى رفع التصنيف الائتمانى لمصر إلى b3 يعطى مؤشراً إيجابياً على استقرار الاقتصاد، ويبعث رسالة طمأنة لمجموعة طوكيو مارين الأم باليابان، مشيرا إلى أن التصنيف الأخير يسهم فى دعم حصول شركات التأمين والمؤسسات المالية بصفة عامة للحصول على تصنيفات جيدة من مؤسسات دولية وعلى رأسها «موديز» و«أيه إم بست».
أوضح أن حصول شركة التأمين على تصنيف ائتمانى يعطى مؤشرا إيجابيا وأولوية للشركة فى اختيارات العميل مع التركيز على جودة العروض المقدمة سواء فيما يتعلق بالأسعار أو الخدمة المقدمة.
قال إن مجموعة طوكيو مارين الأم باليابان (طوكيو مارين نشيدو فاير)حاصلة على تصنيف AA-، Negative (S&P) Aa3، Stable (Moody’s)و A++، Stable (A.M.Best) وإن شركته تضع نصب عينها فى الأجل البعيد، الحصول على تصنيف أعلى مدعومة بتصنيف المجموعة الأم.
قال إن العقبة الرئيسية لنمو التأمين التكافلى حياة فى مصر هو الوعى بضرورة أن يكون التكافل أحد العناصر الأساسية للمواطن، مضيفا أن نسبة الوصول للعملاء فى مصر لا تزال أقل من بلدان أخرى فى آسيا أو أوروبا، وبالتالى فإن على الشركة بذل جهود أكبر للتعريف بالتكافل.
قال إن التشريعات القانونية التى أقرتها الهيئة العامة للرقابة المالية EFSA على القانون 10 لسنة 1981 ولائحته التنفيذية فى الفترة الماضية ساهم فى دعم صناعة التأمين وشركات التكافل، متوقعا أن تسهم فى مزيد من النمو لصناعة التكافل بصفة خاصة مع تزايد الوعى بمفهوم التكافل ووجود المزيد من الشركات التى تعتمد على هذا النوع من الخدمات لدخول السوق. ووفقاً لماسايا فـإن “طوكيو مارين” تمتلك رؤية إيجابية للسوق المحلى، وهو ما الدافع وراء قرار المجموعة الأم باليابان لبدء العمل فى مصر.
قال إن عدد سكان مصر كبير، وبالتالى فإن معدلات النجاح لشركات التأمين والتكافل بشكل خاص فى مصر عالية جداً، إضافة إلى تحسن الاقتصاد فى الفترة الماضية، متوقعا منافسة أكثر شراسة مع تزايد عدد الشركات المتوقع دخولها للسوق.
« طوكيو مارين مصر فاملى» تستهدف صدارة سوق التكافلى حياة خلال ثلاث سنوات
